Клуб «РАЙПО»: секреты успешной предновогодней торговли, лучшие практики и новые идеи

Сегодня состоялось заседание Клуба «РАЙПО», на котором участники обсудили наиболее актуальные аспекты предновогодней торговли в системе потребительской кооперации. В работе клуба приняло участие представители более 120 районных потребительских обществ и региональных организаций системы потребительской кооперации.

Стало традицией в ноябре на Клубе райпо обсуждать лучшие практики организации новогодней торговли в системе потребительской кооперации, различные инструменты новогоднего маркетинга.

Старший менеджер НХП АО СФТ Центросоюз Максим Разыков рассказал участникам мероприятия о реализации проекта «КООП Народные промыслы». В России с 2020 года ведется работа по созданию сети одноименных тематических магазинов. Сейчас работают два пилотных магазина «КООП народные промыслы» в Сочи и Калининградской области. В ассортименте фирменных торговых объектов представлены товары более чем десяти производителей народно-художественных промыслов. Максим Хотамович отметил, что в период новогодних праздников возрастает интерес к таким товарам, особенно к тем, которые используют новогоднюю тематику (матрешки, куклы, новогодние шары, шкатулки и пр.) Кроме того, продавцы «КООП народные промыслы» организуют для покупателей в магазине увлекательные экскурсии по истории народных промыслов.

Эксперт по оптимизации магазинов компании ПРО.СТОРЫ Ирина Болотова отметила, что сейчас особенно растет спрос на консалтинговые услуги именно от небольших магазинов. Как правило по итогам совместной работы товарооборот предприятия увеличивается на 15-20%. Эксперт обратила внимание, чтобы обеспечить максимальный эффект от новогодних продаж необходимо заблаговременно, в августе – сентябре, сделать тщательный анализ ассортимента магазина, изучить динамику новогодних продаж прошлых лет.

Эксперт по мерчандайзингу и зонированию компании ПРО.СТОРЫ Елена Пантелеймонова отметила, что новогодняя торговля – непростое испытание для торговой точки. Большой покупательский поток требует особой подготовки. «Обеспечение эффективного запаса товаров в это время – критически важный момент. Формируя праздничный ассортимент, важно понимать, что именно будут покупать посетители. Можно также приобретать у поставщиков какие-то необычные изделия, которые порадуют покупателей новизной. Новый год – праздник, когда человеку особенно хочется забыть о своих проблемах и верить в чудо. Красиво украшенные витрины должны работать на определённую идею, тогда это поможет сделать праздник еще ярче, оставить приятные воспоминая и желание прийти в магазин еще раз», - отметила эксперт.

Председатель Совета Агрызского районного потребительского общества Татпортебсоюза Рустам Вагапов рассказал участникам Клуба о практике подготовки и организации новогодней торговли в своей организации. Как правило, кооператоры в этот период формируя праздничный ассортимент стараются увеличить запасы продукции собственного производства. «Потребители уже хорошо знакомы с её качеством и в эти дни спрос кратно возрастает. Для создания новогодней атмосферы райпо проводит среди магазинов конкурсы на лучшее новогоднее украшение витрин, торгового зала, фирменной одежды продавцов. Очень позитивно жители республики оценили конкурс на лучшее украшение кооперативных автолавок. Также в системе райпо уже давно сформировалась практика проведения новогодних конкурсов среди покупателей. Предпраздничные акции стимулируют покупательский спрос, повышают лояльность клиентов, помогают отстроиться от конкурентов и увеличить средний чек», - отметил Рустам Раилевич.

С интересом участники Клуба Райпо ознакомились с презентацией бренд-менеджера Центросоюза России Антона Лашманова «Тренды новогоднего оформления магазинов Москвы», где были представлены разнообразные варианты новогоднего украшения фасадов, входных групп, а также внутреннего торгового пространства столичных магазинов.

«Новогодний период – время высоких продаж, и грамотный маркетинг здесь просто необходим. В системе потребительской кооперации накоплен огромный опыт успешных новогодних кампаний, и мы предлагаем использовать лучшие из них для создания по-настоящему волшебного и прибыльного праздничного сезона», — подчеркнула модератор Клуба, директор ЦИК Центросоюза России Галина Лашманова.

Все презентации экспертов направлены участникам клуба «РАЙПО». Если вы желаете стать участником пришлите заявку на адрес nsavich@rus.coop