Нижегородские кооператоры переходят на «ручной режим» управления: антикризисные решения вырабатывают вместе

Потребительская кооперация Нижегородской области впервые провела выездное совещание в формате открытой инвентаризации проблем и решений. На базе ПК «Ардатовское райпо» руководители системы НОСПО, председатели советов и правлений райпо, а также специалисты собрались для предметного разбора финансовых результатов 2025 года. Такая ежемесячная ревизия станет новым форматом работы по адаптации к существующим реалиям жизни.

В фокусе внимания — критическое снижение оборачиваемости в непродовольственном сегменте, рост расходов на фоне стагнирующей выручки и поиск индивидуальных антикризисных стратегий в условиях, когда единого шаблона спасения больше не существует.

Розница под давлением

Открывая совещание, председатель Совета НОСПО Алексей Ериков обозначил главный болевой симптом: розничная торговля сегодня убыточна. Удельный вес промышленных товаров в структуре розницы составляет 27,9%, при этом спрос на них неуклонно снижается под давлением маркетплейсов. Товарные остатки растут, оборачиваемость падает.

— Мы не призываем к массовому закрытию магазинов, но требуем от каждого руководителя взвешенного анализа, — подчеркнул Алексей Ериков. — Необходимо принимать решения по каждой торговой точке: либо срочная распродажа непродовольственных групп с реальными скидками, либо сдача площадей в аренду, либо перепрофилирование. Промедление сегодня равно убыткам.

Зарплата опережает производительность

Председатель правления НОСПО Павел Савинов представил развернутые итоги 2025 года. Общий оборот розничной торговли составил 8 млрд 27 млн рублей. Однако коммерческие и управленческие расходы росли опережающими темпами. Основная причина — фонд оплаты труда, не коррелирующий с реальным объёмом деятельности.

— Рост производительности труда не соответствует коммерческим расходам. Это системная проблема, и решать её нужно не сокращением зарплат, а оптимизацией штатной структуры и логистики, — отметил Павел Савинов.

Обмен практиками: как выходят в плюс

Ключевой частью мероприятия стал открытый диалог руководителей, чьи организации показали лучшие финансовые результаты по итогам года. В формате «равный — равному» кооператоры разобрали конкретные управленческие решения.

Наталья Одинцова, председатель Совета ПК «Вачское райпо» (2 место по прибыли в системе НОСПО):
— В 2025 году мы закрыли 11 магазинов, работавших в минус. Но 9 из них не законсервировали, а сдали в аренду. Параллельно провели оптимизацию штата, перешли на оптимальную систему налогообложения и запустили собственное производство — копчение рыбы и мяса. Диверсификация помогла удержать финансовую устойчивость.

Алексей Рожков, председатель правления ПК «Борское райпо» (3 место по прибыли):
— Мы перешли на долгосрочное планирование. Решение о закрытии или сохранении магазина принимаем исключительно на основе экономических показателей. В прошлом году закрыли современный, внешне успешный магазин — он был убыточен. Сегодня этот объект сдан в аренду. Доходы от аренды направляем на поддержание материально-технической базы в актуальном состоянии.

Вера Харитонова, председатель Совета ПК «Лысковское райпо», член «Лиги Первых» Центросоюза РФ:
— Мы не закрываем магазины, а наращиваем объёмы. Активно используем механизм распродаж, пересмотрели наценку в связи с изменением НДС, сделали ставку на собственное производство. При этом мы рассчитываем только на свои ресурсы и грамотное управление издержками.

Оксана Кутасова, председатель правления ПК «Городецкое райпо»:
— В Городецком районе низкий спрос на аренду, поэтому мы сделали ставку на общепит. В первом квартале 2026 года открываем ресторан и кафе, расширяем залы столовой «Сударушка». Во втором квартале — ремонт столовой «Славянка» с переносом производства. Это позволит увеличить доходность и создать новые точки притяжения для жителей.

Евгений Багдасарян, руководитель ПК «Ковернинское райпо»:
— В целях экономии ФОТ мы пересмотрели систему надбавок, сократили персонал и закрыли пять магазинов с оборотом ниже 300 тысяч рублей. Часть помещений передали администрации округа в аренду за символическую плату для обеспечения сельских жителей товарами первой необходимости. Вынужденные меры, но они позволили сохранить баланс.

Председатель Совета ПК «Тоншаевское райпо» Леонид Сандаков и председатель правления ПК «Тоншаевское райпо» Михаил Хомяков, ПК «Тоншаевское райпо»:
— Проведена реорганизация структуры, переход на общую систему налогообложения, оптимизация логистики. Главный результат — снижение издержек без потери качества обслуживания.

Системные решения: от разовых мер к регламенту

По итогам совещания участники сформулировали пакет антикризисных мер, рекомендованных к внедрению во всех организациях потребительской кооперации Нижегородской области:

1. Ревизия товарных остатков. Проведение тотального анализа неликвидов и slow-moving товаров, реализация непродовольственных групп через механизм целевых распродаж.
2. Оптимизация логистики и сокращение транспортных расходов.
3. Политика управления ассортиментом. Исключение сотрудничества с поставщиками, работающими без НДС.
4. Управление торговыми площадями. Закрытие убыточных объектов с последующей сдачей площадей в аренду или перепрофилированием.
5. Контроль расходов. Ежемесячный анализ статей затрат, приведение фонда оплаты труда в соответствие с реальными объёмами деятельности и производительностью.

Новый формат работы: ежемесячная ревизия

Особое внимание участники уделили формату взаимодействия. Предложение Алексея Ерикова проводить подобные выездные совещания на регулярной основе — ежемесячно — было поддержано единогласно.

— Мы не можем позволить себе ждать год, чтобы сверить часы. Ситуация меняется быстро, и реагировать нужно так же. Только открытый, честный разговор, только совместный разбор ошибок и успехов, — резюмировал председатель Совета НОСПО.

Нижегородская область — одна из ключевых территорий присутствия системы Центросоюза РФ. Опыт региональных кооператоров по адаптации розничной сети к условиям цифровой трансформации торговли и изменению потребительских предпочтений может быть масштабирован на другие регионы.

Детализированная информация о ходе совещания и методические материалы размещены на официальном сайте Нижегородского областного союза потребительских обществ (НОСПО).