Новогодний магазин как точка притяжения: в Клубе РАЙПО поделились рецептами увеличения покупательского трафика

В Центросоюзе состоялось очередное заседание Клуба РАЙПО, посвящённое новогоднему оформлению кооперативных магазинов и предприятий общепита. Более 160 руководителей и специалистов со всей России узнали, как превратить праздничный декор в мощный инструмент привлечения покупателей и роста продаж.

В преддверии новогоднего бума вопрос оформления становится стратегическим. Участники клуба получили готовые решения и кейсы, которые помогут не просто украсить витрины, а создать ту самую волшебную атмосферу, которая заставляет покупателей заходить, оставаться дольше и тратить больше.

Практические кейсы от регионов

Тамара Уварова, заместитель председателя Совета Тамбовского облпотребсоюза, представила комплексные подходы к работе в предновогодний период. Спикер подробно рассказала о формировании подарочных наборов и праздничных предложений для общепита, создании ассортиментных решений и готовых комплексных сетов. По её мнению, использование таких инструментов позволяет увеличить маржинальность на 15–20%, повысить средний чек на 10–15% и обеспечить стабильную загрузку производственных и кулинарных цехов в декабре. Отдельное внимание было уделено организации детских утренников, банкетов и выпуску продукции с символикой года — это дополнительный источник дохода, который в некоторых райпо может приносить до 5% общего оборота в праздничный период.

Евгений Бурденюк, директор по управлению КООП Ритейл, рассказал, как использовать новогодний период для увеличения доходности объектов кооперации. Среди практических решений он отметил организацию ёлочных базаров, размещение мобильных объектов по продаже фейерверков вблизи магазинов, а также использование при декорировании входных групп малых форм и декоративных элементов, таких как снеговики и гирлянды. Из необычных решений – заливка мини-катков, где могут с удовольствием кататься дети. Все это становится дополнительным магнитом, притягивающим внимание потребителей.

Ильназ Зарипов, председатель правления Кукморского Райпо, рассказал о комплексной работе по созданию праздничной атмосферы в магазинах и общепите. Он отметил, что помимо сезонных киосков с горячими напитками, фотозон и световых инсталляций, кооператоры активно используют праздничное оформление кооперативной продукции новогодними этикетками. В кафе и столовых Кукморского райпо организуют мастер-классы для детей. «Это и детям интересно, и родителям приятно. Фактически для семейной аудитории формируется новогоднее настроение, а значит и желание совершать покупки, заказывать столики на новогодние праздники», — подчеркнул Ильназ Зарипов.

Старший менеджер НХП АО СФТ Центросоюз Максим Разыков рассказал о востребованности изделий народных художественных промыслов в новогодний сезон. Он подчеркнул ценность таких изделий как элемента связи поколений и культурного наследия, отметив, что они вне времени продолжают сохранять свою стоимость и привлекательность. Спикер продемонстрировал готовые решения подарков, включая новогодние наборы с тематическими игрушками и изделиями локальных промыслов, а также коллаборации с чаем, мёдом и вареньем.

Стратегия победителей: от украшений — к системе увеличения выручки

Галина Лашманова, директор Центра информации и коммуникаций Центросоюза представила не просто тренды, а стратегическую систему, превращающую магазин из точки покупки в центр подготовки к празднику.

«В предновогодний период все продается, но у кого-то продажи вырастают на 30%, а у кого-то — на 5%. Разница — в системе и продуманных механиках. Важно правильно поставить цель — не просто продать товар, а продать эмоцию и решение для покупателя», — задала тон выступлению Галина Юрьевна.

Эксперт представила «чек-лист победителя» новогодних продаж, основанный на ключевых трендах 2026 года: устойчивости (натуральные материалы, эко-декор), ностальгии (советская эстетика в современной подаче) и кастомизации.

Были разобраны готовые кейсы:

• «Новогодний гид»: создание тематических зон и готовых наборов («Новогодний стол на 6 персон», «Собери свой сладкий подарок»).
• «Новогодний календарь покупок»: система акций, растягивающая покупательский спрос и избегающая ажиотажа в последние дни.
• «Подарочная лояльность»: механики поощрения не разовых, а частых покупок.
• «Магазин как место для фото»: создание инсталляций и фотозон, которые работают на вирусный маркетинг.

Отдельно Галина Лашманова подчеркнула важность работы с покупательскими сценариями и специальными «речевыми модулями» для продавцов, которые создают атмосферу заботы и праздника.

По окончании своей презентации модератор напомнила, что побеждает не тот, у кого самые большие скидки, а тот, кто создаёт для человека самое тёплое и удобное пространство.

Все презентации экспертов уже направлены участникам Клуба «РАЙПО». Если вы хотите получать такие практические материалы и участвовать в закрытых встречах, присылайте заявку на адрес glashmanova@rus.coop