Клуб РАЙПО: как продвигать кооперативную продукцию в федеральных торговых сетях

Сегодня состоялось 34-е заседание Клуба «РАЙПО» совместно с общественной организацией «ОПОРА РОССИИ» по теме: «Как продвигать кооперативную продукцию в федеральных торговых сетях». В работе Клуба приняли участие более 8о представителей региональных организаций системы потребительской кооперации. Модератором встречи выступила директор Центра информации и коммуникаций Галина Лашманова.

Монополизация розничной торговли крупными торговыми сетями – создает барьеры для представления на полке продукции малого и среднего бизнеса, кооперативных товаров. На заседании Клуба РАЙПО участники познакомились с проектом «ОПОРА-СТАРТ» и успешными практиками работы предприятий системы потребительской кооперации с федеральными торговыми сетями.

Председатель Комитета по конкуренции Московского отделения «ОПОРА РОССИИ» Олеся Соловьева рассказала участникам Клуба о проекте «ОПОРА-СТАРТ», руководителем которого она является и о перспективах участия в нём кооперативных предприятий: «Одной из приоритетных задач проекта является расширение ассортимента, локальных товаров и возможности их реализации в федеральных и   региональных торговых сетях, на маркетплейсах, других площадках в сфере розничной торговли и вывода уникального отечественного производителя на зарубежные рынки». Представляя свой проект, Олеся Александровна отметила, что его участники имеют возможность получить аналитическую информацию по своей продукции, оценку ее конкурентоспособности, условия ценообразования, маркетинговую поддержку. Кроме того, «ОПОРА-СТАРТ» готова вести переговоры с ассортиментными комитетами и руководством федеральных сетей по представленности кооперативных товаров на полках ритейла.

Председатель Совета Калининградского облпотребсоюза Владимир Машков рассказал о специфике потребительского рынка региона. Владимир Николаевич отметил, что калининградские кооператоры одними из первых начали работать с ГК «Меркурий Ритейл» по проекту «КООП-маркет». В рамках данного сотрудничества были организованы регулярные поставки минеральной лечебно-столовой воды «Зеленоградская настоящая» и «CRANZWASSER» в федеральную сеть. Сейчас кооператоры Балтики ежегодно поставляют в федеральный ритейл более 100 тыс. дкл и объемы поставок ежегодно увеличиваются. «Вхождение в федеральную сеть прежде всего предполагает наличие качественного и узнаваемого продукта. Наша Зеленоградская вода – имеет свою историю, высокую степень лояльности жителей и гостей региона, большое количество федеральных наград от профессиональных экспертов и сообществ. Зеленоградская – сильный региональный бренд, который позволяет нам, как производителям, в переговорах с торговыми сетями отстаивать выгодные условия сотрудничества. И сети с нами считаются», - отметил Владимир Николаевич.

Заместитель председателя Совета по производству, торговле и заготовкам Ханты-Мансийского городского потребительского общества Тюменского облсеверпотребсоюза Татьяна Герасимова подтвердила слова калининградского коллеги о важности наличия сильного бренда. Кооператоры Югры производят более 140 наименований хлебобулочных и кондитерских изделий. «Хлебный рынок в нашем регионе очень конкурентный, кроме нас работает еще два хлебозавода и 8 пекарен частных предпринимателей. И когда федеральные сети заходили в столицу Югры, они сделали исследование рынка и большинство жителей высказались за продукцию нашего завода», - рассказала Татьяна Александровна. В настоящее время ГОРПО осуществляет поставки хлеба, хлебобулочных изделий в 59 магазинов, включая    региональную сеть «Монетка» и федеральные сети «Магнит», «Перекресток», «Пятерочка», «Красное и Белое». Татьяна Герасимова также обратила внимание участников Клуба на необходимость тщательного юридического и экономического сопровождения всего процесса работы с федеральными сетями.

Анастасия Осюкова, председатель Совета Кирилловского райпо Вологодского облпотребсоюза, рассказала об опыте работы Кирилловского райпотребсоюза с федеральными торговыми сетями. Более 10 лет кооператоры поставляют пряники и лимонады собственного производства не только в собственную торговую сеть, но и в региональную торговую сеть «Макси», а известный кирилловский лимонад - в федеральную торговую сеть «Лента». «Работа с федеральными сетями требует серьезных вложений в логистику. Все надо считать и учитывать. Из-за высоких затрат нам пришлось отказаться от сотрудничества с одной из федеральных сетей», - поделилась свои опытом Анастасия Сергеевна.

Исполнительный директор Центра проектов Центросоюза России Михаил Захаров проинформировал участников Клуба о перспективах развития сотрудничества с ГК «Меркурий Ритейл» по проекту «КООП-маркет». В настоящий момент федеральный проект охватывает пять регионов: в Нижегородском облпотребсоюзе под брендом «КООП-Маркет» работают 200 магазинов, во Владимирском облпотребсоюзе – 99, в Калининградском облпотребсоюзе – 5, в Орловском облпотребсоюзе – 8 и один магазин в Тульском облпотребсоюзе. Кроме того, Центросоюз России продолжит работу по организации «Фермерских островков» совместно с Х5.

Заседание вызвало живой интерес участников, которые в онлайн-чате искренне поблагодарили экспертов за обстоятельные доклады и практическую информацию.